Есть много причин запустить собственный косметический/косметический бренд. Возможно, вас вдохновила проблема с существующим продуктом. Вы можете быть влиятельным лицом, заинтересованным в расширении своего бренда за счет ассортимента косметических продуктов. Или, может быть, вы предприниматель, желающий выйти на рынок красоты и косметики стоимостью 7500 миллиардов долларов.

Головокружительный рост числа новых брендов нельзя игнорировать. Какой бы ни была ваша мотивация, может быть сложно понять, с чего начать и как превратить идею в настоящий бренд.

Вот почему мы поделились этими 5 шагами, которые помогут вашему косметическому бренду добиться успеха.

1. Определите прибыльные косметические продукты

Первым шагом к запуску успешной косметической линии под собственной торговой маркой является обеспечение высокого спроса потребителей на косметические товары, которые вы хотите продавать. Используйте такие инструменты, как Google Trends , и страницы на Amazon, такие как списки бестселлеров и страницы Movers and Shakers . При совместном использовании эти инструменты могут дать вам четкое представление о том, ищут ли люди и покупают ли люди тот тип косметики, который вы хотите продать.

Google Trends: Google Trends показывает, увеличивается или уменьшается объем поиска по определенному ключевому слову, а также насколько велик общий интерес к этому термину.

Список бестселлеров Amazon. Список бестселлеров Amazon можно сузить до любой категории или подкатегории продуктов, чтобы вы могли увидеть самую популярную косметику и понять текущую конкуренцию.

Amazon Movers and Shakers: в ​​этом списке показаны продукты, популярность которых резко растет, что может помочь выявить тенденции.

Посетите бутики или другие магазины косметики: посмотрите, что предлагают другие магазины, и даже проверьте упаковку на предмет идей потенциальных поставщиков. Имейте в виду, что женщины чаще всего покупают косметику в обычных магазинах, в том числе аптеках, гипермаркетах и ​​универмагах, поэтому стоит заглянуть в эти места.

--Выберите свою нишу

Чтобы найти свою нишу в косметической индустрии, во-первых, вам необходимо понять, какие виды косметической продукции пользуются большим спросом, или вы даже можете начать с вопроса, почему вы хотите уделить приоритетное внимание созданию определенной линии макияжа. Вы увлечены борьбой со злоупотреблениями? Вы изо всех сил пытались найти основу, которая соответствовала бы вашему уникальному тону кожи? Зачастую причины, побуждающие вас начать косметический бизнес, совпадают с теми же факторами, которые ищут другие энтузиасты косметики. Наличие целостной линейки продуктов поможет создать сильный бренд и ориентироваться на конкретную аудиторию.

Популярные косметические направления включают в себя:

• Органическая косметика
• Веганская косметика
• Косметика и средства по уходу за кожей с каннабидиолом (КБД).
• Устойчивая и экологически чистая косметика
• Косметика без консервантов

2. Изучите поставщиков косметики под частными торговыми марками.

Вы можете приобрести продукцию двумя основными способами: онлайн или лично на выставке индустрии красоты.

Прежде чем начать поиск поставщика, определите, какую именно линию косметики под собственной торговой маркой вы хотите. Например, вам нужны только органические продукты? Вам нужен уход за кожей, макияж или и то, и другое? Есть ли какие-то конкретные ингредиенты, которые вам нужны или не нужны?

Важно: натуральные и органические косметические средства и средства по уходу за кожей являются наиболее популярными, их среднегодовой темп роста составляет почти 13%. Важно учитывать эти предпочтения.

Вот еще несколько вопросов, которые следует учитывать при поиске поставщиков косметики под частными торговыми марками:

• Одобрено ли Управление по контролю за продуктами и лекарствами (FDA)?
• Печатают ли они для вас этикетки и упаковку?
• Какова минимальная сумма заказа?
• Сколько стоит маркировка и упаковка?
• Каковы сроки выполнения новых и повторных заказов?

Найдите поставщиков косметики в Интернете

Один из самых простых способов начать поиск поставщика — ввести в Google «Китайская косметика под собственной торговой маркой». Этот поиск дает вам длинный список китайских поставщиков косметики. Посетите несколько сайтов поставщиков, и вы обнаружите, что большинство из них охватывают все: от индивидуальных процедур макияжа до полных линий по уходу за кожей для косметики под частными торговыми марками. Большинство поставщиков предлагают широкий ассортимент продукции, поэтому вы можете комбинировать продукты, чтобы создать уникальную и полную линейку косметических товаров.

Веб-сайты поставщиков также могут дать вам представление о том, как работает процесс заказа. Многие поставщики даже указывают очень низкие требования к минимальному заказу. Таким образом, в зависимости от ассортимента продукции, с которого вы хотите начать, вы можете запустить свой собственный косметический бренд всего за несколько сотен долларов, используя косметику под собственной торговой маркой.

Вы можете уточнить свой поиск в Google, добавив в поле поиска такие термины, как «натуральный», «органический» и «без жестокого обращения», чтобы соответствовать конкретным требованиям в вашем списке обязательных товаров. Включите любые термины, необходимые для определения вашего собственного уникального косметического бренда.

ShmilyBeauty.com — популярный поставщик косметики из Китая , предлагающий множество вариантов, в том числе.

Сыворотка, Тонер, Крем, Тональный крем

Румяна, тени для век , подводка для глаз

бальзам для губ, помада

Лосьон, мыло, эфирное масло и т. д....

Существует два распространенных типа производителей косметики: Private Label и White Label. Производители настраивают косметические линии под собственной торговой маркой, что позволяет косметическим предприятиям продавать свою продукцию под своими торговыми марками. С производителями частных торговых марок вы можете настроить свой продукт, например, цвет, аромат или варианты упаковки.

Производители косметики с белой этикеткой производят косметику для нескольких брендов, а затем проводят ребрендинг ее под своим именем. Хотя производство под собственной торговой маркой и под собственной торговой маркой аналогично и экономически эффективно, партнерство с производителем частной торговой марки позволяет обеспечить большую индивидуализацию, что делает ваш продукт уникальным, и его трудно найти где-либо еще.

Найдите поставщиков на выставке

Cosmoprof North America — одна из самых популярных выставок красоты. Это также отлично подходит для малого бизнеса, поскольку у них есть поставщики всех типов и размеров, включая новые бренды и производителей. У них также есть раздел, посвященный экологически чистым продуктам и стартапам. Кроме того, существует множество мероприятий и возможностей для налаживания связей.

Выставка индустрии красоты — отличный способ встретиться со многими поставщиками частных торговых марок в одном удобном месте. На этих выставках вы можете получить практический опыт работы со многими продуктами и даже принести с собой множество бесплатных и недорогих образцов для ознакомления. Самое приятное то, что торговые выставки позволяют вам лично обсудить свои цели и построить отношения с потенциальными поставщиками.

Другие популярные выставки индустрии красоты включают:

• Международная выставка красоты
• Международный салон и спа-экспо
• Инди Бьюти Экспо

Убедитесь, что косметическая продукция соответствует всем нормам

Проводя онлайн-исследования, вы, несомненно, найдете зарубежных поставщиков, особенно в Китае. Хотя эти поставщики всегда предлагают более низкие цены, большая часть импортируемой косметики всегда соответствует требованиям чистоты США и другим правовым стандартам. Идти по этому маршруту будет хорошим выбором.

В Соединенных Штатах законы о безопасности косметики подпадают под юрисдикцию FDA. Косметика регулируется FDA, а не одобрена FDA – поэтому, хотя большинство косметических продуктов и ингредиентов не требуют специального одобрения перед продажей потребителям, существуют другие законы и правила, которые обеспечивают безопасность потребителей.

FDA может и проверяет предприятия по производству косметики. Хотя производителям не требуется специально регистрировать свой косметический бизнес или проводить конкретные испытания рецептур, они могут зарегистрироваться в Программе добровольной регистрации косметики FDA, которая помогает повысить прозрачность косметических ингредиентов.

Запросить образцы и обзор косметики

Если вы выполните поиск в Интернете поставщиков косметики под частными торговыми марками, вы увидите, что большинство из них предлагают недорогие пакеты образцов или отдельные образцы. В общем, рассчитывайте заплатить от 40 до 100 долларов США за доставку вам образца. Этот путь стоит денег, но дает вам возможность самостоятельно проверить продукт. Если вы сможете посетить отраслевую выставку, вы сможете приобрести сразу большое количество образцов и протестировать образцы в выставочном зале.

Независимо от того, как вы получаете образцы, следующим шагом после получения образцов станет тщательная проверка каждого продукта, чтобы убедиться, что он соответствует вашим ожиданиям и соответствует ли вашему косметическому бренду. Здесь ваше мнение имеет наибольшее значение, но также полезно узнать мнение других.

Если у вас есть магазин косметики, спа-салон или группа клиентов, вы можете привлечь их к тестированию различных продуктов, чтобы увидеть, что нравится всем. Ведь они ваши потенциальные покупатели. Если у вас нет существующих клиентов, с которыми можно было бы покопаться, попросите друзей опробовать продукт и оставить отзыв.

Возможно, потребуется несколько раундов обзоров и, возможно, даже несколько раундов отбора образцов от разных поставщиков, но в конце концов вы найдете коллекцию, которая будет определять ваш бренд. Когда у вас есть четкое представление о линейке продуктов, которую вы хотите продавать, пришло время подумать о том, как ее продавать.

3. Как продвигать свою линию косметики

Прежде чем разместить первоначальный заказ, вам необходимо решить, как продвигать и продавать свою косметическую линию под собственной торговой маркой. Вы можете начать с одного канала продаж, добавить товары в существующий магазин или настроить сразу несколько каналов продаж.

Популярные каналы продаж косметики включают в себя:

• В магазине: эквивалентные POS-системы для продажи косметики в салонах, спа-салонах, специализированных модных бутиках или магазинах натуральных продуктов.
• Интернет-магазин: например WordPress, Shopify и т. д.
• Продавайте косметику под собственной торговой маркой на Amazon Amazon Marketplace
• Социальные сети: через магазин Facebook, учетную запись Instagram или TikTok и т. д.
• Станьте оптовым продавцом/дистрибьютором: поскольку вы разрабатываете собственную линейку продуктов, вы можете продавать эту продукцию оптом в бутики, спа-салоны и обычные магазины.

Маркетинг вашего бренда

Если вы продаете только на Amazon и для увеличения продаж полагаетесь на рекламные акции Prime, вам нужно творчески подходить к тому, как вас находят потенциальные клиенты. С точки зрения маркетинга, «плати за игру» означает, что, хотя существует множество методов привлечения потенциальных клиентов для маркетинга и продвижения вашей косметической линии, вам нужен маркетинг и реклама, чтобы привлечь трафик в ваш интернет-магазин и привлечь клиентов.

Каждый бренд уникален, поэтому вы можете выбирать маркетинг и рекламные акции в зависимости от того, как часто появляются потенциальные клиенты, где они посещают и где находят информацию. Вы можете начать социальную рекламную кампанию, используя Facebook, Instagram или Twitter и т. д.

Это не значит, что вы не можете придумать более креативные способы монетизации своего бренда. Ведение блогов и другие формы SEO, богатый контент и другие полезные маркетинговые методы — отличные способы привлечь больше посетителей в ваш магазин.

Выбор маркетинговой стратегии

Вам необходимо продумать, как вы будете хранить свою косметику и доставлять ее клиентам после размещения заказа, чтобы она не испортилась и не ухудшилась по качеству. Вам необходимо принять это решение заранее, чтобы выбрать поставщика, который сможет удовлетворить ваши конкретные потребности и предоставить правильный адрес доставки.

Если вы планируете продавать продукцию собственной торговой марки, вам не нужно принимать слишком много решений, вам нужны продукты, которые у вас есть под рукой. Однако, если вы планируете продавать в основном через Интернет, вам нужно будет решить, где хранить свою продукцию и как она будет упакована и отправлена.

Большинство косметических средств требуют определенной температуры и условий окружающей среды. Поэтому, если вам нужно, например, использовать центр хранения или склад, вам нужно будет найти среду, в которой вы сможете контролировать климат.

Планировка вашего склада также должна быть организована таким образом, чтобы вы могли легко получить доступ к самым старым запасам — другими словами, к продуктам, срок годности которых истекает ближе всего. Вы не хотите, чтобы устаревшие запасы слишком долго лежали на полках и были проданы, поэтому важно иметь системы, позволяющие минимизировать такие потери.

Существует четыре основных варианта выполнения заказа, в том числе:

• Дропшиппинг: при дропшиппинге все аспекты процесса выполнения заказа выполняются поставщиком напрямую для ваших клиентов; Найти поставщиков частных торговых марок, предлагающих дропшиппинг, может быть сложно, но это популярная стратегия выполнения заказов для новых брендов электронной коммерции.
• Внутреннее выполнение заказов. Внутреннее выполнение заказов — это когда предприятия управляют своими собственными операциями по хранению и доставке; это лучше всего подходит для обычных магазинов и известных брендов.
• Аутсорсинг выполнения заказов: онлайн-продавцы могут поручить сторонним компаниям, занимающимся выполнением заказов, хранение продуктов и доставку заказов клиентов. Это отличный вариант для предприятий, у которых нет времени на самостоятельную деятельность или которые испытывают быстрый рост или сезонные всплески продаж.
• Гибридное выполнение заказов. Компании также могут комбинировать любой из этих методов выполнения заказов для обработки как онлайн, так и офлайн-продаж.

По мере роста вашего бизнеса по производству товаров под собственной торговой маркой вы будете тратить все больше и больше времени на упаковку и доставку онлайн-заказов. Вот почему рекомендуется попробовать передать процесс выполнения заказов на аутсорсинг, чтобы вы могли тратить время на управление своим салоном или интернет-магазином!

Создайте свой бренд, логотип и упаковку

Коллекции макияжа привлекают покупателей историями, которые рассказывают бренды, и тем, как они себя чувствуют. Когда дело доходит до продажи косметической линии, важно создать эмоциональную связь со своими клиентами. Если любители макияжа более уверены в себе, соответствуют своим ценностям и приятны им, они с большей вероятностью будут платить больше за продукцию, чем за аптечные бренды.

Итак, прежде чем запускать свою линию косметики, потратьте время на создание бренда (включая название, логотип, веб-сайт и маркетинг), который будет отличать вашу линию косметики от конкурентов. Чем уникальнее ваш бренд, тем легче его будет узнать. Инвестиции в фирменную упаковку — это также отличный способ сделать ваших клиентов счастливыми, когда они получат свой заказ.

Изучая потенциальных поставщиков, вы обнаружите, что большинство из них возьмут на себя процесс маркировки и упаковки. Вы предоставляете свой дизайн логотипа, а они делают все остальное. Это самый простой способ маркировать и упаковывать косметику собственной марки. Он придает профессиональный вид и гарантирует, что ваши этикетки соответствуют спискам ингредиентов и другим требованиям к упаковке.

Если вы продаете свою линейку косметических товаров через Интернет, вы можете использовать несколько изображений для создания своего веб-сайта или листинга на Amazon, что соответствует времени и затратам на фотографирование продуктов самостоятельно или найму профессионала.

Большинство поставщиков косметики под частными торговыми марками взимают с вас плату за печать этикеток и упаковку сверх стоимости продукта, и большинство из них прямо указывают эти расходы на своем веб-сайте. Если у вас есть какие-либо вопросы, позвоните в службу поддержки клиентов, чтобы уточнить стоимость упаковки или проблемы с процессом.

Чтобы использовать ваш логотип на своих продуктах, большинство поставщиков потребуют от вас загрузить логотип вместе с вашим заказом. Поставщики предоставляют характеристики логотипа, включая количество разрешенных цветов, ограничения на размер и типы файлов. Если у вас нет дизайнерских навыков для создания собственного логотипа, вы можете сделать это на Fiverr. Если у вас нет четкой идеи для логотипа бренда, зайдите на Pinterest и найдите косметическую упаковку под собственной торговой маркой, чтобы получить массу вдохновения.

4.Продажа косметики под собственной торговой маркой: часто задаваемые вопросы (FAQ)

Сколько стоит открыть косметическую компанию под собственной торговой маркой?

Образцы косметики под частной торговой маркой стоят от 40 до 100 долларов на компанию, а разработка полной линейки продуктов стоит от 1000 до 5000 долларов. Первоначальные затраты сильно различаются в зависимости от того, начинаете ли вы новый бизнес или добавляете новую линейку продуктов к существующему бизнесу, а также от того, осуществляете ли вы самостоятельную доставку или прямую доставку. Если вы начинаете новый бизнес и продаете продукцию лично или выполняете заказы клиентов самостоятельно, начальные затраты на образцы продукции, веб-сайт, дизайн логотипа и упаковки, первоначальный оптовый заказ и доставку составят несколько тысяч долларов.

Нужна ли мне лицензия на продажу косметики?

Вам нужна лицензия на перепродажу, как и любому другому розничному продавцу. Однако для продажи косметики или средств по уходу за кожей вам не нужна какая-либо косметологическая лицензия или образование. Если вы планируете наносить макияж, предоставлять клиентам услуги макияжа или ухода за кожей или демонстрировать клиентам средства по уходу за кожей, вам может потребоваться лицензия косметолога или косметолога, в зависимости от вашего штата.

Что отличает успешные бренды от других брендов?

• Качество

Многие покупатели косметики готовы платить больше, если знают, что приобретают высококачественный продукт. Качество является важным фактором при выборе фирменной продукции вместо удобной и доступной косметической продукции в аптеке. Продажа продуктов, изготовленных из высококачественных ингредиентов, будь то органических, гипоаллергенных или веганских, привлекает аудиторию другого типа.

• Социальные проблемы и ценности

Используйте силу большого количества подписчиков в социальных сетях, чтобы повысить узнаваемость бренда. Вы можете охватить тот тип клиентов, который вам нужен, продвигая ценности своего бренда, свой опыт в области макияжа или навыки обмена, вирусный контент и даже реферальные программы и программы лояльности. Например, мы являемся брендом, который фокусируется на использовании качественных ингредиентов, не тестируемых на животных, не содержащих парабенов и 100% веганских.

• Быстрая и доступная доставка

Иногда то, что отличает ваш бренд от конкурентов, связано не столько с косметикой, которую вы продаете, сколько с невероятным качеством обслуживания клиентов, которое вы предлагаете. Один из способов выделить свой бренд — это то, как быстро вы сможете доставлять товары своим клиентам по доступным ценам (или, что еще лучше, с бесплатной доставкой). Чтобы клиенты возвращались, вы можете рассмотреть стратегии доставки, которые повышают лояльность клиентов.

5. 3 совета перед запуском косметической линии

Прежде чем вы запустите свою коллекцию косметики, вот несколько советов, которые помогут вам убедиться в том, что вы выполнили план запуска продукта.

• Проверьте свой продукт

Возможно, вы захотите протестировать свой продукт, прежде чем начать продавать. Вы даже можете предлагать образцы и бесплатные подарки потенциальным клиентам и просить взамен откровенный отзыв. Отзывы, которые вы получите, будут иметь неоценимое значение, поскольку помогут вам улучшить ваш продукт еще до того, как вы начнете его продавать.

Есть несколько способов протестировать ваш продукт и получить отзывы. Вы можете создать фокус-группу и посмотреть, как ее применяют потенциальные клиенты. Вы можете узнать, что упаковка нуждается в доработке (например, аппликатор для теней трудно снять) или не работает должным образом.

• Знайте ингредиенты вашего продукта

Чтобы запустить косметическую линию, вам необходимо доставлять продукцию покупателям по всей стране и по всему миру, а это значит, что вам нужно знать правила и нормы, которые вы можете и не можете отправлять. Необходимо знать, какие ингредиенты входят в состав ваших продуктов, и это поможет вам снизить риск аллергических реакций и предотвратить ложные заявления, а также обеспечить безопасную доставку, соблюдение правил перевозчика и защиту продуктов, чувствительных к температуре (например, губной помады, консилера). или подводка)) при хранении или транспортировке.

• Сотрудничаем с логистическими компаниями

Поначалу внутренняя логистика выполнения — отличный способ сдвинуть дело с мертвой точки, но по мере вашего роста вам придется переосмыслить свою стратегию выполнения. Если вы хотите быстро расти и эффективно масштабироваться, вам нужно подумать и помочь вам с соответствующими задачами, а также освободить вас от тяжелой работы, включая управление запасами, складирование, упаковку и доставку.

Это позволяет вам сосредоточиться на отношениях с клиентами и выпуске новых косметических продуктов, которые нравятся клиентам, вместо того, чтобы тратить все свое время и силы на упаковку и доставку коробок.

--------Нижняя граница--------

Средний потребитель тратит на косметику около 200 долларов в год, а только в США стоимость этой отрасли составляет 93,1 миллиарда долларов. В связи с пандемией COVID-19 потребительские расходы растут. Научиться продавать косметику под собственной торговой маркой — это простой и недорогой способ создать собственный косметический бренд. Благодаря низким затратам на вход и широкому ассортименту модные бутики, бренды здорового образа жизни и предприятия, ведущие активный образ жизни, выходят на этот востребованный рынок. После того, как вы выбрали поставщиков и продукты для своей первоначальной линейки продуктов, вам нужно будет разработать логотип, разместить заказ и спланировать стратегию продаж.