Hay muchas razones para lanzar tu propia marca de cosmética/belleza. Quizás te inspire un problema con un producto existente. Quizás seas un influencer interesado en expandir tu marca con una gama de productos cosméticos. O tal vez sea un empresario que busca acceder al mercado de belleza y cosméticos valorado en 7.500 mil millones de dólares.

No se puede ignorar el vertiginoso auge de nuevas marcas. Cualquiera que sea su motivación, puede resultar difícil saber por dónde empezar y cómo pasar de una idea a una marca real.

Es por eso que compartimos esta guía de 5 pasos para ayudar a que tu marca de maquillaje tenga éxito.

1. Identificar productos cosméticos rentables

El primer paso para lanzar una línea de cosméticos de marca privada exitosa es garantizar que los consumidores tengan una gran demanda de los productos de belleza que desea vender. Utilice herramientas como Google Trends y páginas en Amazon como listados de los más vendidos y páginas de Movers and Shakers . Cuando se usan juntas, estas herramientas pueden brindarte una idea clara de si las personas están buscando y comprando el tipo de maquillaje que deseas vender.

Google Trends: Google Trends le muestra si el volumen de búsqueda de una palabra clave en particular aumenta o disminuye, y cuánto interés general hay por ese término.

Lista de los más vendidos de Amazon: la lista de los más vendidos de Amazon se puede reducir a cualquier categoría o subcategoría de producto para que pueda ver los cosméticos más populares y comprender la competencia actual.

Amazon Movers and Shakers: esta lista muestra productos que están experimentando un crecimiento repentino de popularidad, lo que puede ayudar a detectar tendencias.

Visite boutiques u otros minoristas de cosméticos: vea qué ofrecen otros minoristas en la tienda e incluso revise el empaque para buscar ideas de posibles proveedores. Tenga en cuenta que las tiendas físicas más populares para que las mujeres compren cosméticos incluyen farmacias, hipermercados y grandes almacenes, por lo que es una buena idea visitar estos lugares.

--Elige tu nicho

Para encontrar un nicho en la industria cosmética, primero es necesario comprender qué tipos de productos de maquillaje tienen una gran demanda, o incluso puedes comenzar preguntándote por qué quieres priorizar la creación de una determinada línea de maquillaje. ¿Te apasiona la lucha contra el abuso? ¿Has estado luchando por encontrar una base que combine con tu tono de piel único? Muchas veces, los motivos que te impulsan a querer emprender un negocio de cosmética son los mismos factores que buscan otros entusiastas de la cosmética. Tener una línea de productos coherente ayudará a construir una marca sólida y dirigirse a una audiencia específica.

Las áreas cosméticas populares incluyen:

• Cosméticos orgánicos
• Cosmética vegana
• Cosméticos y productos para el cuidado de la piel con cannabidiol (CBD)
• Cosmética sostenible y ecológica
• Cosméticos sin conservantes.

2. Investigar proveedores de cosméticos de marca privada

Puede adquirir productos de dos formas principales: en línea o en persona en la exposición de la industria de la belleza.

Antes de comenzar a buscar un proveedor, defina exactamente qué línea de cosméticos de marca privada desea. Por ejemplo, ¿solo quieres productos orgánicos? ¿Necesitas cuidado de la piel, maquillaje o ambos? ¿Hay ingredientes específicos que quieres o no quieres?

Importante: Los productos de belleza y cuidado de la piel naturales y orgánicos son los más populares, con una tasa compuesta anual esperada de casi el 13 %. Es importante considerar estas preferencias.

Aquí hay algunas preguntas más a considerar al investigar proveedores de cosméticos de marca privada:

• ¿Está aprobada la Administración de Alimentos y Medicamentos (FDA)?
• ¿Imprimen etiquetas y embalajes para ti?
• ¿Cuál es la cantidad mínima de pedido?
• ¿A cuánto asciende la tarifa de etiquetado y embalaje?
• ¿Cuál es el tiempo de respuesta para pedidos nuevos y nuevos?

Encuentre proveedores de cosméticos en línea

Una de las formas más sencillas de empezar a buscar un proveedor es buscar en Google "cosméticos chinos de marca privada". Esta búsqueda le proporciona una larga lista de proveedores de cosméticos chinos. Visite algunos sitios de proveedores y descubrirá que la mayoría cubre todo, desde rutinas de maquillaje personalizables hasta líneas completas de cuidado de la piel para maquillaje de marca privada. La mayoría de los proveedores ofrecen una amplia variedad de productos, por lo que puedes mezclar y combinar productos para crear una línea única y completa de productos de belleza.

Los sitios web de los proveedores también pueden brindarle información sobre cómo funciona su proceso de pedido. Muchos proveedores incluso enumeran requisitos mínimos de pedido muy bajos. Entonces, dependiendo de la gama de productos con la que quieras comenzar, puedes lanzar tu propia marca de belleza por solo unos cientos de dólares usando maquillaje de marca privada.

Puede refinar aún más su búsqueda en Google agregando términos como natural, orgánico y libre de crueldad animal al cuadro de búsqueda para cumplir con requisitos específicos en su lista imprescindible. Incluye los términos que necesites para definir tu propia marca de belleza única.

ShmilyBeauty.com es un popular proveedor de cosméticos de China que ofrece una variedad de opciones que incluyen.

Suero, Tónico, Crema, Base

Rubor, sombra de ojos , delineador de ojos.

bálsamo labial, lápiz labial

Loción, jabón, aceite esencial ETC...

Hay dos tipos comunes de fabricantes de cosméticos: marca privada y marca blanca. Los fabricantes personalizan las líneas de cosméticos de marca privada, lo que permite a las empresas de cosméticos vender sus productos bajo sus marcas. Con los fabricantes de marcas privadas, puede elegir personalizar su producto, como el color, la fragancia o las opciones de empaque.

Los fabricantes de cosméticos de marca blanca fabrican cosméticos para varias marcas y luego los renombran con su nombre. Si bien la fabricación de marcas privadas y blancas son similares y rentables, asociarse con un fabricante de marcas privadas permite una mayor personalización, lo que hace que su producto sea único y difícil de encontrar en otros lugares.

Encuentre proveedores en la Expo

Cosmoprof North America es una de las ferias de belleza más populares. También es excelente para las pequeñas empresas, ya que tienen proveedores de todo tipo y tamaño, incluidas nuevas marcas y fabricantes. También tienen una sección dedicada a productos y startups ecológicos. Además, hay muchas actividades y oportunidades de networking.

La Expo de la industria de la belleza es una excelente manera de conocer a muchos proveedores de marcas privadas en un lugar conveniente. En estas ferias, puede obtener experiencia práctica con muchos productos e incluso traer muchas muestras gratuitas y de bajo costo para su revisión. Lo mejor de todo es que las ferias comerciales le permiten discutir sus objetivos y establecer relaciones con proveedores potenciales en persona.

Otras exposiciones populares de la industria de la belleza incluyen:

• Salón Internacional de Belleza
• Exposición Internacional de Salones y Spa
• Exposición de belleza independiente

Asegúrese de que los productos cosméticos cumplan con todas las regulaciones

Cuando investiga en línea, sin duda encontrará proveedores extranjeros, especialmente en China. Si bien estos proveedores siempre ofrecen precios más bajos, la mayoría de los cosméticos importados siempre cumplen con los requisitos de pureza de EE. UU. y otras normas legales. Seguir esta ruta será una buena elección.

En los Estados Unidos, las leyes de seguridad de los cosméticos están bajo la jurisdicción de la FDA. Los cosméticos están regulados por la FDA, no aprobados por la FDA; por lo tanto, si bien la mayoría de los productos e ingredientes cosméticos no requieren una aprobación especial antes de venderse a los consumidores, existen otras leyes y regulaciones que mantienen a los consumidores seguros.

La FDA puede inspeccionar, y de hecho lo hace, las instalaciones de fabricación de cosméticos. Si bien los fabricantes no están obligados específicamente a registrar sus negocios de cosméticos ni a realizar pruebas de formulación específicas, pueden optar por registrarse en el Programa de Registro Voluntario de Cosméticos de la FDA, que ayuda a aumentar la transparencia de los ingredientes cosméticos.

Solicitar muestras y reseñas de cosméticos

Si busca en línea proveedores de cosméticos de marca privada, verá que la mayoría ofrece paquetes de muestra de bajo costo o muestras individuales. En general, espere pagar entre $40 y $100 por empresa para enviarle una muestra. Cuesta dinero seguir este camino, pero le brinda la oportunidad de inspeccionar el producto usted mismo. Si puede asistir a una feria comercial de la industria, puede recoger una gran cantidad de muestras a la vez y probarlas en la sala de exposición.

No importa cómo obtenga sus muestras, una vez que las obtenga, el siguiente paso es revisar minuciosamente cada producto para ver si cumple con sus expectativas y se ajusta a su marca de belleza. Aquí, tu opinión es lo más importante, pero también es una buena idea obtener la opinión de los demás.

Si tienes una tienda de belleza, un spa o un grupo de clientes, puedes involucrarlos en que prueben diferentes productos para ver qué les gusta a todos. Después de todo, ellos son sus compradores potenciales. Si no tiene clientes existentes para profundizar, pida a algunos amigos que prueben el producto y den su opinión.

Puede que sean necesarias algunas rondas de revisiones y tal vez incluso algunas rondas de muestras de diferentes proveedores, pero al final encontrará una colección que defina su marca. Cuando tengas una idea clara de la línea de productos que quieres vender, es momento de pensar en cómo venderla.

3. Cómo comercializar su línea de maquillaje

Antes de realizar su pedido inicial, debe decidir cómo comercializar y vender su línea de cosméticos de marca privada. Puede comenzar con un canal de ventas, agregar productos a una tienda existente o configurar varios canales de ventas a la vez.

Los canales de venta de cosméticos populares incluyen:

• En tienda: sistemas de punto de venta (POS) equivalentes para vender cosméticos en salones de belleza, spas, boutiques de moda especializadas o tiendas de alimentos naturales.
• Tienda online: como WordPress, Shopify, etc.
• Vender cosméticos de marca privada en Amazon Amazon Marketplace
• Redes Sociales: A través de Tienda de Facebook, Cuenta de Instagram o TikTok, etc...
• Conviértase en mayorista/distribuidor: debido a que está desarrollando su propia línea de productos, puede vender estos productos al por mayor a boutiques, spas y tiendas físicas.

Comercializar su marca

Si solo vende en Amazon y confía en las promociones Prime para obtener ventas, entonces debe ser creativo acerca de cómo lo encuentran los clientes potenciales. En términos de marketing, "pagar para jugar" significa que, si bien existen muchos métodos de generación de leads para comercializar y promocionar su línea de cosméticos, usted necesita marketing y publicidad para atraer tráfico a su tienda en línea y atraer clientes.

Cada marca es diferente, por lo que puede elegir su marketing y promociones en función de la frecuencia con la que aparecen los clientes potenciales, dónde visitan y dónde encuentran información. Puede iniciar una campaña de publicidad social utilizando Facebook, Instagram o Twitter, etc.

Eso no quiere decir que no puedas encontrar formas más creativas de monetizar tu marca. Los blogs y otras formas de SEO, contenido enriquecido y otras técnicas de marketing beneficiosas son excelentes formas de atraer más visitantes a su tienda.

Elegir una estrategia de marketing

Debe considerar cómo almacenará sus cosméticos y cómo los entregará a sus clientes después de que hayan realizado un pedido para que no se dañen ni deterioren su calidad. Debe tomar esta decisión con anticipación para poder elegir un proveedor que pueda satisfacer sus necesidades específicas y proporcionar la dirección de entrega correcta.

Si planeas vender productos de tu propia marca, no necesitas tomar demasiadas decisiones, necesitas los productos que tienes a mano. Sin embargo, si planea vender principalmente en línea, deberá decidir dónde almacenar sus productos y cómo se empaquetarán y enviarán.

La mayoría de los cosméticos requieren ajustes ambientales y de temperatura específicos. Entonces, si necesita utilizar un centro de almacenamiento o un almacén, por ejemplo, necesitará encontrar un entorno donde pueda controlar el clima.

La distribución de su almacén también debe organizarse de manera que le permita acceder fácilmente al stock más antiguo; en otras palabras, los productos que están más cerca de su fecha de caducidad. No desea que se vendan existencias obsoletas que permanecen en los estantes durante demasiado tiempo, por lo que es importante contar con sistemas para mitigar dichas pérdidas.

Hay cuatro opciones principales para el cumplimiento de pedidos, que incluyen:

• Dropshipping: con el dropshipping, todos los aspectos del proceso de cumplimiento del pedido son manejados directamente por el proveedor para sus clientes; Los proveedores de marcas privadas que ofrecen dropshipping pueden ser difíciles de encontrar, pero esta es una estrategia de cumplimiento popular para las marcas emergentes de comercio electrónico.
• Cumplimiento de pedidos internos: el cumplimiento de pedidos internos es donde las empresas administran sus propias operaciones de almacenamiento y envío; esto es mejor para tiendas físicas y marcas conocidas.
• Cumplimiento subcontratado: los vendedores en línea pueden subcontratar a empresas de cumplimiento de pedidos de terceros para que se encarguen del almacenamiento de productos y el envío de los pedidos de los clientes. Esta es una excelente opción para empresas que no tienen tiempo para manejar sus propias operaciones o que están experimentando un rápido crecimiento o picos de ventas estacionales.
• Cumplimiento de pedidos híbrido: las empresas también pueden combinar cualquiera de estos métodos de cumplimiento de pedidos para manejar las ventas en línea y fuera de línea.

A medida que su negocio de marcas privadas crezca, dedicará cada vez más tiempo a empaquetar y enviar pedidos en línea. ¡Es por eso que es una buena idea intentar subcontratar tu proceso de cumplimiento para que puedas dedicar tiempo a administrar tu salón o tienda en línea!

Diseña tu marca, logotipo y packaging

Las colecciones de maquillaje atraen a los clientes por las historias que cuentan las marcas y la forma en que se sienten. Cuando se trata de vender una línea de cosméticos, es importante crear una conexión emocional con tus clientes. Si los amantes del maquillaje tienen más confianza, están alineados con sus valores y les agradan, es más probable que paguen más por los productos que por las marcas de farmacia.

Entonces, antes de lanzar su línea de maquillaje, tómese el tiempo para crear una marca (incluido el nombre, el logotipo, el sitio web y el marketing) que diferenciará su línea de maquillaje de la competencia. Cuanto más exclusiva sea tu marca, más fácil será ser reconocida. Invertir en el embalaje personalizado de su marca también es una excelente manera de mantener contentos a sus clientes cuando reciben su pedido.

A medida que explore proveedores potenciales, descubrirá que la mayoría se encargará del proceso de etiquetado y embalaje por usted. Tú proporcionas el diseño de tu logotipo y ellos hacen el resto. Esta es la forma más sencilla de etiquetar y empaquetar el maquillaje de su propia marca. Produce una apariencia profesional y garantiza que sus etiquetas cumplan con las listas de ingredientes y otros requisitos de empaque.

Si vende su línea de productos de belleza en línea, puede utilizar algunas imágenes para crear su sitio web o listado de Amazon, lo que corresponde al tiempo y gasto de fotografiar los productos usted mismo o contratar a un profesional.

La mayoría de los proveedores de cosméticos de marcas privadas le cobrarán por la impresión y el embalaje de las etiquetas además del coste del producto, y la mayoría de ellos enumeran estos costes explícitamente en su sitio web. Si tiene alguna pregunta, llame a su línea de servicio al cliente para aclarar cualquier costo de empaque o problema de proceso que tenga.

Para utilizar su logotipo en sus productos, la mayoría de los proveedores le pedirán que cargue su logotipo con su pedido. Los proveedores proporcionan especificaciones de logotipos, incluida la cantidad de colores permitidos, límites de tamaño y tipos de archivos. Si no tienes las habilidades de diseño para crear tu propio logotipo, puedes hacerlo en Fiverr. Si no tiene una idea sólida para el logotipo de una marca, diríjase a Pinterest y busque envases de cosméticos de marca privada para obtener toneladas de inspiración.

4.Venta de cosméticos de marca privada: preguntas frecuentes (FAQ)

¿Cuánto cuesta iniciar una empresa de cosméticos de marca privada?

Las muestras de cosméticos de marca privada cuestan entre 40 y 100 dólares por empresa, mientras que desarrollar una línea completa de productos cuesta entre 1.000 y 5.000 dólares. Los costos iniciales varían ampliamente, dependiendo de si está iniciando un negocio nuevo o agregando una nueva línea de productos a un negocio existente, y si realiza envíos directos o por cuenta propia. Si inicia un nuevo negocio y vende productos en persona o realiza los pedidos de los clientes internamente, los costos iniciales de los productos de muestra, el sitio web, el diseño del logotipo y del empaque, el pedido mayorista inicial y el envío serán de varios miles de dólares.

¿Necesito una licencia para vender cosméticos?

Necesita una licencia de reventa como cualquier otro minorista. Sin embargo, no necesita ninguna licencia o educación en cosmetología para vender cosméticos o productos para el cuidado de la piel. Si planea aplicar maquillaje, brindar servicios de maquillaje o cuidado de la piel a los clientes, o mostrar productos para el cuidado de la piel a los clientes, es posible que necesite una licencia de cosmetólogo o cosmetólogo, según su estado.

¿Qué diferencia a las marcas exitosas de otras marcas?

• Calidad

Muchos compradores de cosméticos están dispuestos a pagar más si saben que están adquiriendo un producto de alta calidad. La calidad es un factor importante al elegir los productos de su marca en lugar de un negocio de cosméticos de farmacia conveniente y asequible. Vender productos elaborados con ingredientes de alta calidad, ya sean orgánicos, libres de alergias o veganos, atrae a un tipo de público diferente.

• Preocupaciones y valores sociales

Aproveche el poder de un gran número de seguidores en las redes sociales para ganar conciencia de marca. Puede llegar al tipo de clientes que desea promocionando los valores de su marca, su experiencia en maquillaje o habilidades para compartir, contenido viral e incluso recomendaciones y programas de fidelización. Por ejemplo, somos una marca que se enfoca en utilizar ingredientes de calidad, libres de crueldad animal, sin parabenos y 100% veganos.

• Envío rápido y asequible

A veces, lo único que diferencia a tu marca de la de tus competidores tiene menos que ver con los cosméticos que vendes y más con la increíble experiencia que ofreces al cliente. Una forma de hacer que su marca se destaque es la rapidez con la que puede entregar productos a sus clientes a precios asequibles (o incluso mejor, envío gratuito). Para que los clientes sigan regresando, es posible que desee considerar estrategias de envío que generen la lealtad de los clientes.

5. 3 consejos antes de lanzar una línea de cosméticos

Antes de lanzar su colección de maquillaje, aquí hay algunos consejos para asegurarse de que está en el plan de lanzamiento de su producto.

• Pruebe su producto

Es posible que desee probar su producto antes de comenzar a vender. Incluso puede ofrecer muestras y obsequios a clientes potenciales y solicitar comentarios sinceros a cambio. Los comentarios que reciba serán invaluables ya que pueden ayudarlo a mejorar su producto antes de comenzar a vender.

Hay varias formas de probar su producto y obtener comentarios. Puede crear un grupo focal y observar cómo lo aplican los clientes potenciales. Es posible que descubra que es necesario mejorar el empaque (por ejemplo, el aplicador de sombra de ojos es difícil de quitar) o que no funciona según lo previsto.

• Conozca los ingredientes de su producto

Para iniciar una línea de cosméticos, debe enviar productos a clientes de todo el país y de todo el mundo, lo que significa que debe conocer las reglas y regulaciones que puede y no puede enviar. Necesita saber qué ingredientes contienen sus productos y lo ayudará a reducir el riesgo de reacciones alérgicas y evitará que haga afirmaciones falsas, y garantizará que realice envíos de manera segura, cumpla con las regulaciones del transportista y proteja los productos sensibles a la temperatura (por ejemplo, lápiz labial, corrector). o delineador de ojos) ) durante el almacenamiento o envío.

• Cooperar con empresas de logística.

Al principio, la logística de cumplimiento interno es una excelente manera de poner las cosas en marcha, pero a medida que crezca, tendrá que repensar su estrategia de cumplimiento. Si desea crecer rápidamente y escalar de manera eficiente, debe pensar y poder ayudarlo con las tareas relacionadas y liberarlo del trabajo pesado que incluye la gestión de inventario, el almacenamiento, el embalaje y el envío.

Esto le permite centrarse en las relaciones con los clientes y en lanzar nuevos productos cosméticos que les encanten, en lugar de gastar todo su tiempo y energía en embalajes y cajas de envío.

--------Línea de fondo--------

El consumidor medio gasta casi 200 dólares al año en cosméticos, y sólo en Estados Unidos, la industria vale 93.100 millones de dólares. El gasto de los consumidores está aumentando con la pandemia de COVID-19. Aprender a vender cosméticos de marca privada es una forma fácil y económica de crear su propia marca de belleza. Con bajos costos de entrada y una amplia variedad, las boutiques de moda, las marcas de vida saludable y las empresas de estilo de vida activo se están expandiendo a este mercado de alta demanda. Una vez que haya seleccionado proveedores y productos para su línea de productos inicial, deberá diseñar su logotipo, realizar un pedido y planificar su estrategia de ventas.